白酒市场“涨价潮”迭起，千元酒遇冷，大众价位成新宠？
元描述: 2024年上半年白酒市场风云变幻，茅台价格起伏不定，电商平台频频“破价”，酒企涨价潮迭起。千元酒市场遇冷，次高端和大众价位产品动销良好。本文将深入分析上半年白酒市场价格走势、渠道变化和消费趋势，解读行业现状，并展望下半年白酒市场发展趋势。
吸引人的段落: 今年上半年，白酒市场可谓是“热闹非凡”！茅台价格忽上忽下，电商平台和酒企上演“价格博弈”，各路酒企更是纷纷加入“涨价潮”，试图“控货挺价”。然而，高端白酒尤其是千元价格带产品却遭遇了“尴尬”的市场困境，部分产品价格甚至出现了“节节走低”的现象。与此同时，次高端和大众价位产品却展现出强劲的动销势头，成为了市场的新宠。这究竟是“价格战”的胜利，还是消费者选择的变化？上半年白酒市场到底发生了什么？让我们一起深入解读。
上半年白酒市场价格走势：涨价潮迭起，价格倒挂依旧
关键词: 白酒市场，价格走势，涨价潮，价格倒挂
2024年上半年，白酒市场依旧波澜壮阔。一边是茅台价格起伏不定，电商平台频频“破价”，一边是酒企们掀起的“涨价潮”，试图“控货挺价”。这背后是白酒行业在消费市场遇冷、渠道库存高、价格倒挂等困境下的艰难抉择。
涨价潮背后的“无奈”
从今年年初开始，多家酒企都加入了“涨价潮”。牛栏山、五粮液、今世缘、剑南春、郎酒、洋河、泸州老窖等知名酒企都纷纷宣布上调部分产品的出厂价。涨价的原因主要归结于生产经营成本的上升，但实际上，缓解盈利压力、稳定市场价格才是酒企们“涨价”的真正目的。
以泸州老窖为例，该公司今年上半年接连发布了三份《通知》，目的都是为了稳定市场终端价格、“控货挺价”。但“涨价”并非万能药，如果消费者不买账，反而会引起逆反心理，不利于品牌建设。
线上线下渠道价格对比：电商平台“破价”不断
从线上线下渠道的价格对比来看，线上渠道的白酒售价普遍更低，且价格波动幅度大。今年的6·18大促期间，天猫、京东平台上的高端白酒产品都出现了不同程度的优惠折扣，甚至跌破了千元大关。
这种现象引起了酒企的关注，五粮液、钓鱼台酒业等酒企都发布了声明，指责电商平台销售假冒产品，并强调要维护品牌形象和消费者权益。实际上，这背后是酒企与电商平台之间的“价格博弈”。拼多多、京东、淘宝、天猫等电商平台都加大了补贴力度，试图以低价吸引消费者。
线下渠道方面，大润发、沃尔玛、华润超市等商超的白酒价格相对坚挺，但盒马鲜生等渠道则出现了更频繁的价格波动。
茅台价格波动：批价起伏，终端零售价受影响
今年上半年，茅台酒的批发价出现了两次明显的波动，分别发生在4月初和5月底。其中，4月初的波动持续时间一周，茅台酒批发价下跌逼近2500元/瓶，随后在4月10日回调至2550元/瓶。而5月底的波动则持续了一个多月，期间茅台酒最低位逼近2100元/瓶，但随着贵州茅台各项提价措施落地，飞天茅台批价最终“定格”在2390元/瓶至2400元/瓶。
茅台酒批价的波动也直接影响了终端零售价。《湾区酒价》的数据显示，4月11日，飞天茅台酒的零售均价相较前一期下降近100元/瓶，录得价格为2756元/瓶。而在6月至7月的《湾区酒价》中，飞天茅台酒均价则呈现出“下跌”“反弹”的走势。
为了稳定茅台酒的价格，贵州茅台方面打出了各种稳价“组合拳”，例如取消“大箱茅台”，减少部分酒款投放，按照市场需求比例对茅台酒进行供货，并与经销商进行联动“挺价”。
千元白酒市场困境：库存压力大，价格难涨
今年以来，高端白酒尤其是千元价格带产品在价格上仍存在倒挂现象，部分产品价格甚至节节走低。从上半年的《湾区酒价》的统计数据来看，第八代五粮液、国窖1573、君品习酒、青花郎酒、酒鬼酒内参等产品的均价基本都在1000元以上，但在部分渠道售价跌破千元的现象时有发生。
有经销商坦言，“今年以来，千元以上高端白酒市场可以用‘失守’来形容，不仅库存压力大、动销不如其他产品顺畅，价格也卖不上去”。
次高端、中低端产品动销良好：大众价位成市场新宠
关键词: 次高端白酒，大众价位，消费趋势
与高端白酒的“尴尬”处境不同，次高端、大众价格带的白酒产品在价格、动销等方面有着更加优秀的表现。
次高端产品动销良好
根据《湾区酒价》的持续跟进，智慧舍得、汾酒青花20、剑南春水晶剑等中高端价位产品的市场零售均价波动幅度相对较小，不少经销商表示该价格带产品在今年反而更有销售潜力。
大众价位产品动销强劲
中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒中期研究报告》指出，2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300~500元、100~300元、100元及以下。综合来看，100~300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好，对利润、库存和现金流的压力也更小。
大众价位竞争加剧
目前，包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部白酒企业均已推出百元价格带产品。此外，区域性白酒品牌更是在大众价格带深耕已久，并试图加大布局。
业内人士指出，未来很长一段时间里，100~300元价格带都将是白酒市场竞争的焦点。县城、乡镇市场的大众消费仍有渗透空间，名酒还将进一步下沉，与区域品牌在100~300元的刚需价位展开竞争。
白酒市场展望：下半年营销动作将更加激烈
关键词: 白酒市场展望，营销策略，消费趋势
总体而言，上半年白酒行业竞争仍激烈，在茅台的带动下价格波动更加明显，为应对销售与库存压力，“以价换量”，似乎成为今年白酒厂商心照不宣的选择。目前白酒消费处于淡季，预计中秋、国庆旺季酒企会有更多营销动作，下半年于白酒企业而言又是一场“大考”。
下半年白酒市场将面临哪些挑战？
- 消费市场复苏仍需观察。
- 竞争加剧，价格战或将持续。
- 库存压力依然存在。
- 酒企需要提升产品品质和服务。
下半年白酒企业如何应对挑战？
- 调整产品结构，加大次高端和大众价位产品的投入。
- 优化营销策略，提升营销效率。
- 创新营销模式，抓住新消费群体。
- 加强品牌建设，提升品牌影响力。
常见问题解答
Q：为什么上半年白酒市场出现价格倒挂现象？
A: 上半年白酒市场出现价格倒挂现象主要原因是：
* 消费市场复苏缓慢，需求不足。
* 酒企库存压力大，为了清理库存而降价促销。
* 电商平台竞争激烈，以低价吸引消费者。
Q：白酒企业为什么选择涨价？
A: 白酒企业涨价主要为了：
* 缓解成本上升的压力。
* 稳定市场价格，防止价格倒挂。
* 控制库存，避免过度竞争。
Q：为什么千元白酒市场遇冷？
A: 千元白酒市场遇冷主要原因是：
* 消费降级，消费者更倾向于选择性价比高的产品。
* 价格倒挂现象严重，消费者对高端白酒的购买意愿下降。
* 中低端白酒产品竞争激烈，对高端白酒市场造成冲击。
Q：大众价位白酒产品为什么成为市场新宠？
A: 大众价位白酒产品成为市场新宠主要原因是：
* 消费群体庞大，市场需求旺盛。
* 价格合理，更符合消费者的购买能力。
* 酒企加大投入，提升产品品质和服务。
Q：下半年白酒市场会怎样发展？
A: 下半年白酒市场将面临更多挑战，竞争更加激烈。酒企需要调整产品结构，优化营销策略，提升品牌影响力，才能在市场竞争中立于不败之地。
结论
2024年上半年白酒市场经历了“涨价潮”迭起、价格倒挂依旧、千元酒遇冷、大众价位成新宠等一系列变化。下半年，白酒行业将面临更多挑战，酒企需要根据市场变化调整战略方向，抓住新消费趋势，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
